来源：中国中医(yī)药报6版

  2月19日，“共享破壁荣耀，共创(chuàng)千亿品类——贺草晶华破壁草本荣获2018年度中华中医(yī)药学(xué)会科学(xué)技术(shù)奖一等奖暨草晶华2019年度千万级客户战(zhàn)略会”在广东省中山市举行。老百姓、海王星辰、益丰、漱玉平民、天济等连锁药店龙头与中智药业(yè)，共同探讨中药破壁饮片的未来。

  中智药业(yè)是中药破壁饮片的领(lǐng)军企业(yè)。中智药业(yè)的中药破壁饮片产(chǎn)品——草晶华破壁草本系列，占同类产(chǎn)品市场份额的70%以上。2012年～2017年，草晶华破壁草本系列六年销售复(fù)合增长率高达(dá)73.96%； 2018年上半年，销售同比增长57%。

探索中药破壁使用新方式

  国家中医(yī)药管理局中药破壁饮片技术(shù)与应(yīng)用重点研究室主任、中智药业(yè)集团总工程师成金乐，介绍了中智药业(yè)获得2018年度中华中医(yī)药学(xué)会科技奖一等奖的情况，分享了中药破壁饮片研究新进展。

  成金乐介绍，中药破壁饮片顶层设(shè)计的思路从建立完整的标(biāo)准(zhǔn)体系开始。“中药破壁饮片解决了科学(xué)本质(zhì)、产(chǎn)业(yè)发(fā)展和监(jiān)管应(yīng)用三个层面的问题”。他说，与传统(tǒng)中药饮片对比，中药破壁饮片显著改善了传统(tǒng)饮片的均匀性，大幅提高了中药饮片疗效的稳(wěn)定性和质(zhì)量的可控性，同时也大幅提高了中药饮片应(yīng)用的便捷性。

  中药破壁饮片的创(chuàng)新，体现(xiàn)在消费者应(yīng)用方面的优(yōu)势是：它既可以冲泡如茶饮，也可以和传统(tǒng)中药饮片一样煎煮，核心价值体现(xiàn)在“更好吸收，服用便捷”。成金乐认(rèn)为，中药破壁饮片的创(chuàng)新，为中药现(xiàn)代化、国际化发(fā)展提供了新的方向。

  中药饮片是中药行业(yè)具有优(yōu)势的子行业(yè)，拥有一定的政策红利。

  战(zhàn)略定位领(lǐng)导(dǎo)者特劳特伙伴公司（中国）首席研究官唐云川，向与会的连锁药店高管作《中药“心”时代，正在发(fā)生的未来》主题演讲。唐云川认(rèn)为，中药复(fù)兴得到国家政策大力支持，行业(yè)增速远(yuǎn)高于GDP，是名副其实的朝阳产(chǎn)业(yè)。

  唐云川表示，消费者对产(chǎn)品高品质(zhì)的要求，成了新的趋势，企业(yè)家必须敏锐洞察、看到正在发(fā)生的未来。消费升级，时代变迁。中药行业(yè)已经(jīng)走进品牌占领(lǐng)消费者心智的时代。走在时代的前端，草晶华从2015年开始，与特劳特建立战(zhàn)略伙伴关(guān)系，获得特劳特战(zhàn)略护航。

工商合力带来起势走量

  中智药业(yè)的中药破壁饮片销售渠道主要是与全国或地方的大型连锁药店建立战(zhàn)略合作伙伴关(guān)系。

  据(jù)了解，2018年，草晶华破壁草本系列在连锁药店老百姓大药房、海王星辰均实现(xiàn)1亿元以上的销售额，在连锁药店漱玉平民大药房也实现(xiàn)几千万元的销售额。

  把握创(chuàng)新中药品类的机遇，构(gòu)建共荣共生的渠道价值链。共同做大创(chuàng)新中药品类，工商合力是赢取未来的决定性条件。近年来，草晶华已经(jīng)成功找到一套与渠道相互融合，共同发(fā)展，快速起量的模式，通过中医(yī)药养(yǎng)生专业(yè)知识的系统(tǒng)培训(xùn)，用层级化推进方式，持续(xù)为零售终端创(chuàng)造新的业(yè)绩。

  草晶华破壁草本过去两年内(nèi)，在老百姓、益丰、海王星辰等龙头企业(yè)的销售快速增长，业(yè)绩大幅提高。草晶华在全国百强连锁药店、区(qū)域大连锁药店的销售也都得到不同程度的增长。